Нижний Новгород:
+7 (831) 280-84-24,+7 (800) 500-84-23
Екатеринбург:
+7(343) 227-51-15
Владивосток:
+7(962) 338-33-90
Заказать звонок

Учебный центр

Менеджмент
19 ноября 2016
5500 руб
МОДУЛЬ 2: Продажа Комплексного плана лечения
С.Ю.Дубовик

Эксперт-практик по управлению медицинским клиниками, медицинскому сервису, бизнес-консультант, сертифицированный коуч, консультант по организационному развитию, предприниматель.

  • Практический опыт работы в медицине с 1998 года
  • Опыт от администратора - старшего администратора - управляющего клиникой и до директора консалтинговой компании.
  • Сертифицированный тренер Международной Коучинговой Ассоциации ICN и ICU.
  • Тренер и консультант ведущих медицинских клиник России и СНГ
  • Авторская программа “Школа администратора” одна из самых лучших в России и странах СНГ.
  • Разработчик обучающей программы “Академия управления”,
  • Спикер медицинских конференций и форумов.
  • Автор видеокурсов и статей по организации работы частной медицинской клики.
  • Со-основатель и директор проекта “Бизнес-Кардинал”, более 15 лет работает с владельцами клиник в формате  личного консалтинга.
  • Проводит проекты в формате марафона:
    — “Академия управления медицинским бизнесом» и «Школа Администратора»

Авторские программы:

  • «Школа администратора», «Школа старшего администратора», «Сервис в медицинской клинике», «Менеджер сопровождения в клинике».
  • «Успешная врачебная практика», «Как продавать не продавая», «Особенности продажи услуг пациентам страховых компаний».
  • «Академия управления медицинским бизнесом», «Консалтинг для владельцев медицинского бизнеса», «Корпоративный университет».

 

Реализуемые проекты:

  • Стратегические сессии для управленческих команд.
  • Разработка и внедрение систем управления, обеспечивающих повышение оборота медицинской компании.
  • Обучение и сопровождение менеджеров высшего и среднего звена.
  • Разработка и внедрение стандартов Сервиса. Работа в формате коуч сессий.
  • Обучение сотрудников продажам, Сервису, способам командного взаимодействия.

 

География реализованных проектов в области повышения эффективности работы:

Россия: Москва, Санкт- Петербург, Самара, Казань, Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Иркутск, Новосибирск, Тюмень, Калининград, Нижний Новгород и др.

СНГ: Украина, Казахстан, Республика Беларусь.

 

Записаться на курс:
Я согласен с условиями Политики конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных.

Успешная врачебная практика
3х модульная программа

Мероприятие соответствует требованиям для НЕПРЕРЫВНОГО МЕДИЦИНСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ (НМО) и ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (ДПО) по специальностям Организация здравоохранения и общественное здоровье и Стоматология терапевтическая, Стоматология общей практики, Стоматология детская, Стоматология ортопедическая, Стоматология хирургическая, Ортодонтия, Челюстно-лицевая хирургия

·         Стоматолог получает 16 кредитов для НЕПРЕРЫВНОГО МЕДИЦИНСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ (НМО) и ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (ДПО), по выбору, для одной из специальностей:Организация здравоохранения и общественное здоровье или Стоматология терапевтическая, Стоматология общей практики, Стоматология детская, Стоматология ортопедическая, Стоматология хирургическая, Ортодонтия, Челюстно-лицевая хирургия, обеспеченных СтАР.

Программа подготовки врачей для медицинских клиник, направленная на формирование базы пациентов, грамотную работу с первичными и повторными пациентами, организацию комплексного подхода в лечении и выход на новые финансовые показатели.

Формат обучения:

  • Семинар- тренинг.
  • В программе 3 занятия  с перерывом 1 месяц.
  • Длительность 1 занятия 7 часов (с 10.00 до 17.00).
  • После каждого занятия дается домашнее задание, рекомендованное для выполнения.

 

МОДУЛЬ 2: Продажа Комплексного плана лечения

1 тема: Подходим к лечению своих пациентов комплексно

  • Почему пациенты не покупают Комплексный план лечения.
  • Что необходимо делать, чтобы продать Комплексный план лечения любому пациенту.
  • Пошаговый Алгоритм этапов подготовки и начала комплексного лечения для вашего пациента.
  • Что необходимо делать, чтобы пациент выполнил Комплексный план: Технология работы с пациентом от НАЧАЛА лечения и до САНАЦИИ.
  • Алгоритм организации и проведения последней консультации (момент сдачи работы).

2 тема: Рабочие инструменты для продажи комплексного плана

  • Почему мы «боимся продавать»? Секрет стабильных продаж.
  • Алгоритм подготовки для команды врачей перед продажей Комплексного плана лечения.
  • Какие ошибки мы совершаем во время презентации. Почему пациенты нас «не понимают», и в итоге- не соглашаются.
  • Схема презентации КП в кабинете, которая облегчает понимание для пациента. «Моя идеальная презентация».

3 тема: Постановка целей и другие технологии, помогающие достигать высоких результатов в продажах

  • Умеем ли мы ставить цели или почему мы достигаем не всех целей в профессии.
  • Этапы постановки цели. И как интервал «сомнение» помогает зафиксировать цель и потом реализовать.
  • Моя мотивация: «зачем мне осваивать новую технологию», «зачем мне больше денег». Что мотивирует лично меня на развитие и успех?
  • Дополнительные и важные вопросы: наличие энергии и веры в себя.
  • Работающие стратегии в переговорах, убеждении и продажах:
  • Иммунитет против «НЕТ».
  • Позитивный эффект негативных ожиданий.
  • Как через ожидания задавать результат.
Похожие программы
kavouniversity.ru
1-1 января 2021
Менеджмент